Разделы: Наука Культура Публицистика Подкасты YOUTUBE

Публицистика Защита или выгода? А что предпочитаете Вы? 11.05.2018

Поделиться статьей:

В предыдущей статье Аудиториум Life  рассказал об одной из техник манипуляции. Однако действительно ли так плох принцип социального доказательства? Правда ли то, что им пользуется только современный бизнес для привлечения новых клиентов? Если это так, то как научиться защищаться от этого?

 

Для того чтобы разобраться во всех этих вопросах, вернемся к первому примеру про СССР, где человек видел очередь и тут же бежал занимать свое место в ней. Почему так происходило? И почему сейчас эта манипуляция не сработает, как бы мы не хотели? В то время этот принцип социального доказательства работал так сильно из-за тотального дефицита в стране. Что бы ни продавали, все было нужно, будь то новые ботинки или простой хлеб. Так что люди по максимуму извлекали выгоду из этой манипуляции.

 

 

Итак, теперь возьмем пример про социальный эксперимент. Вряд ли кто-то в здравом уме будет так шутить на улицах большого города. Значит, произошла катастрофа, раз все люди бегут в панике. Так подумает большинство людей и постарается убраться поскорее с этой улицы, пока не выяснится, что конкретно произошло. А теперь скажите, плоха ли эта манипуляция? Плохо ли то, что вы хотите остаться живы и побежали спасаться? Конечно, если вы просто поддались толпе и побежали как стадо вперед, не выяснив, что случилось, - это плохо. А вот если вы отбежали в сторону, оценили ситуацию, а после уже решили, что вам следует делать, бежать за всеми или паника ложная, то это другое дело.

Принцип социального доказательства это своего рода автопилот на борту самолета. Он поможет вам следовать правильному маршруту и не сбиться с пути только в том случае, если данные указаны верно. К примеру, мы совершаем меньше ошибок, когда действуем в соответствии с нормами,  принятыми в обществе.

Многие психологи изучали эту технику манипуляций и пришли к ошеломительным результатам. Альберт Бандура занимался изучением изменения нежелательного поведения у людей. Он и его коллеги нашли очень простое решение для избавлений от фобий. Они взяли детей, которые панически боялись собак. И по двадцать минут в день психологи показывали им кадры, где другие ребята весело играли с собаками. Спустя четыре дня около 67% детей сами согласились поиграть с животными, даже без родителей. Более того, когда психологи вновь измерили уровень фобии к собакам, то выяснилось, что от него практически ничего не осталось.

 

 

Еще одного феноменального результата в изучении этого метода добился психолог Роберт О’Коннор. Он исследовал детей дошкольного возраста социально изолированных. Их отличало то, что, в то время, когда одни ребята играли со своими сверстниками, эти же стояли в стороне в полном одиночестве. Если такое поведение не изменить, то в будущем это приведет к осложнениям в общении с другими людьми. Роберт нашел уникальное решение, как это изменить. Он создал фильм, состоящий из одиннадцати сцен, где в каждой картинке показывался необщительный ребенок, который лишь издали наблюдал, как его сверстники играют все вместе. После чего он присоединялся к этой группе, и его с восторгом принимали играть вместе со всеми. Посмотревшие фильм дети лучше начали общаться с другими ребятами. А после и вовсе становились лидерами групп. Те дети, которые не посмотрели фильм, так и остались социально изолированными.

 

 

После таких примеров всегда задумываешься, а так ли на самом деле плохи манипуляции?

Принцип социального доказательства, как уже говорилось ранее, своего рода автопилот на борту самолета. И только вы решаете, когда им нужно пользоваться, а когда необходимо взвесить все за и против и принять самостоятельное решение. Ведь только так возможно защититься от этой манипуляции и извлечь из нее максимум выгоды для себя.

Диана Машкова

Поделиться статьей:

Статьи из рубрики Бытовая психология