Разделы: Наука Культура Публицистика Подкасты YOUTUBE

Публицистика Как нами управляют изо дня в день? 04.05.2018

Поделиться статьей:

Человек ежедневно сталкивается с манипуляциями. Они бывают разного вида. Но все нацелены на изменение нашего поведения или даже восприятия окружающего мира. Аудиториум Life составил подборку самых популярных манипуляций, с которыми вы сталкиваетесь каждый день.

 

SOCIAL PROOF или принцип социального доказательства

 

Итак, начнем с самого популярного метода управления людьми, который пришел к нам из Советского Союза. Очереди во время тотального дефицита. Когда советский человек видел очередь, то у него отключался разум и воля. Он бежал занимать поскорее место в толпе с одной единственной мыслью: «Что-то дают!». И ему было все равно, что выдавали в самом конце этой длинной вереницы. Ведь если стоит столько людей, значит, там что-то стоящее.

 

Это и есть принцип социального доказательства. Люди принимают решения исходя из действий и мнения большинства людей. Особенно эффективно метод будет работать в том случае, когда человек оказывается в двусмысленной ситуации, и у него нет времени обдуманно принять решение.

Можете сами провести социальный эксперимент и убедиться в действенности этого метода. Собрать небольшую группу людей и на одной из оживленных улиц начать бежать с криками: «Спасайся, кто может!» Многие прохожие присоединятся к толпе, все остальные не станут разбираться, в чем дело. Они просто отойдут в сторону или спрячутся в ближайшей подворотне.

Это, так называемая психологами, врожденная склонность людей к подражанию. Этим методом манипуляции активно пользуется современный бизнес. Нет, они не нанимают людей, чтобы те бегали по улицам с криками: «Покупайте телефоны!» Все происходит гораздо изысканней.

Представим такую ситуацию. Вы давно хотели приобрести новый телевизор. Но, разумеется, не можете определиться с моделью. Что повлияет на ваше решение? Конечно же, отзыв и рейтинг товара. Принцип социального доказательства отлично работает. Раз большинству нравится, значит, этот товар определенно стоит купить.

Но мало кто знает, что большинство людей зарабатывают деньги на этих же комментариях. За каждый отзыв к определенному товару человек получает кругленькую сумму. Как все просто, а главное выгодно придумано.

Кстати говоря, есть еще одна профессия, которая родилась благодаря этому методу манипуляции. Клакер — человек, приходящий на выступления за определенную плату. И именно он кричит громче всех: «Браво!» и аплодирует дольше всех. Ведь это самый легкий способ заработать на нашем бессознательном. 

 

Но и это еще далеко не весь список примеров, как на нас воздействуют. Возьмем теперь самый заезженный метод, который может распознать каждый, но все равно ведется на очередную уловку.

Многие люди любят смотреть юмористические сериалы, где после каждой шутки идет фоновый смех. Конечно, многих это раздражает, но они все равно смеются. Парадокс в том, что шутка может быть вовсе не смешной, но раз все смеются, значит, это действительно так.

Интересная маркетинговая манипуляция есть и у Apple. Все же знают, что у этого бренда нет черных наушников. А вы никогда не задумывались почему?  Все очевидное просто. Когда человек идет в наушниках, то телефона не видно. Но наушники, а главное их цвет, замечают все. Ведь если они белые, значит Apple. И вот опять срабатывает принцип социального доказательства.

Нами манипулируют каждый день. А мы привыкли этого не замечать или вовсе игнорировать. Как бы то ни было, манипуляция — это искусство управлять людьми, подталкивать их на определенные решения, которые выгодны всем остальным, но не вам. Задумайтесь…

Диана Машкова

Поделиться статьей:

Статьи из рубрики Бытовая психология